杯的龙井茶，够格外让清醒提神。其实
早的候
股我的怀床了，悄悄的：「哥，我回换衣服了。」
我嗯了
，翻身继续睡。直到
回换衣服再次打来电话，我才梦醒来，
楼餐厅吃完早饭，司机直接我接到
司班。的
司向、项目经理万全坐在了议桌的另边。见我坐，向汇报：「张，昨午
券已经标书
了，这次委托盛世招标
司招标。券这次
有云平
项目
是他们的
易提供双
备份，因今半
券在易间
系统宕机，切换到备份的候，备份外有来，导致了
易断了近
个，引量的股
投诉。在，监求各券商的灾备系统备份提升到双，并在２０２０季度完，
杠杠，客户急招标了。这次项目涉及到云平
、服务器群、络换机、系统集、场服务、ＩＤＣ、电路宽带、监控
脸识别等等，预算限７９５０万
。这个项目我们跟了半，是标，我们毫不知，责任全部在我，团队长，我有不推卸的责
任。」
向是跟我
打拼的兄
，除了忠诚有魄力，的特点是敢承担责任。
遇到任何问题不推卸，敢接受挑战，这是我欣赏的方。
我讨厌的是员工犯了错，是找各借口妄图推卸的责任，不是
寻找更的
弥补错误，这的员工在职场注定是有途的。「向，团队长，关的项目很，有顾及到是正常的，
客户经理，
雅有盯住，是难咎其责的。」完我狠狠盯了坐在向旁边的
。「不，昨晚
客户吃饭，给我汇报，我已经狠狠批评了。」
其实，谓的狠狠批评，是让
趴在床让我狠狠再次
弄番，抽打了几
股，获了次刻苦铭的
已。果，穿藏青职业
装、短裙的脸泛了红晕，估计了昨晚趴在床
被我拍打股嗷嗷直叫的形来了。「，标书已经来了，在不是问责的候，齐协力拿项目才
是。」
我
了口烟，喝了口茶，语气缓了很。「万全，项目方桉有什问题有？」
「张，这的项目，客户肯定已经了有了向
的
伙伴，我们投标，其实是
助客户整资源，将刚才向提到的有客户需求整来，完系统
付并提供揽服务。这客户
钱购
服务，客户来是本优、效率
，毕竟专业的
专业的，是社化分工的结果。」万全尽管是项目专，
语的，讲清楚我们的需解决的问题，及我们的优势，关键的是点名了项目的核点：这的项目，客户既标书
了，应该是有了向
的伙伴，我们竟知。「是的，我们在
先需了解客户向的平伙伴及的服务提供商。」
向跟。
我点了点
：「，这的项目，客户应该有数，相应的供应商应该有了控标的方。」
「项目什候标？」
我接问。
「今是１２月２０周
，在购标书，２７是周标，我们有
周的间准备。」
赶紧回答。「我建议，赶紧先商务准备来，这的项目标书准备是非常复杂的
程，预计技术标书加商务标书的页数超１０００页，我们需各个
伙伴提供相应的技术资料商务授权。我再找两个
伙伴来陪标。」向是销售
英，项目投标经验
富，功率极，每个项目运筹帷幄并兢兢业业。
，功率
的原因依赖我们良的客户关系。除了客户预先
定的项目，有不少项目在投标准备充分，微弱优势胜的。
「这，向负责有需的
伙伴的沟通，包括陪标伙伴的选择；万全负责购
标书、组建团队，负责标书的
体制定，重点是根据标书的分项，确保不被扣分；
，
负责标书、缴纳投标保金，找侧打听
，客